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恒豐網與網絡經紀人
御龙在天手游精英怪刷新时间 www.wojmt.icu 恒豐房產 2012-05-21

一、網絡
網絡已無所不在:手機上網、家中上網、辦公上網、電視上網……
掌握先機就能掌控商機!先人一步,做好網絡營銷,利用網絡優點實現品牌提升及業績提高!

二、網絡具備:
1、不受時間、地點、天氣、區域、性別等等的限制!
2、隨時隨地增加、修改、刪除!
3、及時發布最新、最震撼、最筍房源!
4、收盤、收客、創業績,一帖搞定!
5、最人性化、最個性化、圖文并茂,信息無限,財富無限!

三、網絡經紀人必具備:
1、敏感:經紀人對一切事務的表征均需要有敏捷的反應,客戶及業主仍至同行的一個表情、一種語氣及話術均能分辨出成功概率。網絡經紀人對信息的敏感尤為重要,他們是聽風者、捕風者……。信息=業主、客戶、盤源、時事、成交過程傳遞的一切……
2、逆向思維:我們在居中位置,但我們同時要站在客戶及業主的一邊,在促成交易的同時及在壓價的過程中不能讓對方感覺出我們在幫另一方,反而要讓委托方感覺到我們在幫助他。不管業主或客戶對我們的言語多么難聽,我們一定要以大海般的容量及水手般毅力,繼續航行。如果一件事、一句話就讓水手泄氣,那么船兒也將傾覆!
做為網絡經紀人最重要一點是:以業主的心態,以客戶的心態去發帖、發信息,不斷修改之前發過的帖子,要以另一種思想,另一種思維去審查你所發的每一張帖,每一個字……。你們發的帖能吸引業主放盤嗎?你們發的帖能吸引客戶點擊嗎?你們發的帖能提升公司品牌嗎?你們發的帖能讓你的名字在公司、在同行及在購房者心中留下位置嗎?思想重要,想與思很重要,逆向的思與想更重要。
3、速度:非洲原始森林里,一頭羚羊為了生命不停的在提高速度,在另一角落里一頭獅子為了生存不停的在提升速度……。網絡經紀人在當今信息快速占領的市場里,如何提速?每一件事、每一份記錄、每一份感覺、每一個盤源、每一位客戶……,你的速度在哪里?
4、圖文:經紀人與客戶面對面溝通是聲形并存,網絡經紀人與客戶通電話是聲情并茂,但網絡經紀人優勝的一招是心神領會。對優秀的網絡經紀人他們在發帖發信息的時候,已經默默地將心神暗藏在帖子里、信息里,他們用帖子將自己營銷出去,讓客戶在看帖子的時候不停地心神交會,帖子里面的問候、關心、調皮、催促等等營銷技巧可以無形于中,讓客戶在輕松、舒適的環境中認識到你!網絡經紀人更重要的一招是,讓客戶在電腦前足不出戶就能把生意做成了。一圖勝千言!
5、分類管理:
--房源分類:每一次均要明白上傳什么樣的房源?上傳后有什么收獲?根據樓市的情況及時調整上盤類型及區域,不要忘記租盤的重要性。
--客源分類:通過設立網上客戶專題,以帖吸客,再以客吸客,同時更要做到以客吸業主。例:陳先生龍湖片區30萬專欄?。ㄕ庋嵩斐沙灤湛突У慊鶻?,同時一些有30萬左右盤源的業主也有可能致電放盤)。
--時間分類:很簡單的道理,在最適合的時間做最合適的事!早上到公司第一件事放帖發信息,讓客戶的開電腦即時看到新鮮的房源。其他略……。
--售后分類:服務行業關鍵看服務,售后服務則是營銷的重拳!經紀人要時時記住如何能讓你名下成交或不成交的客戶及業主不斷地介紹新資源來呢?租盤的客戶、業主要在成交后什么時候聯系最好?售盤的客戶、業主要在成交后什么時候聯系更好?

四、地鋪經紀與網絡經紀不同:
一個是以語言溝通為切入點,則面對面溝通;
一個是以心溝通為共通點,則心神交匯!
一切從心出發!